10 claves para vender su piso en 2014

claves para vender tu piso

 

  1. Olvida que eres el propietario: ponte en la piel del comprador y juzga tu vivienda con sentido crítico.
  2. Pon el precio correcto: el precio de mercado no es el que ves en internet, sino justo el que no ves “el de vendido”. Averígualo.
  3. Planifica tu venta: el precio es un objetivo móvil, la mejor oferta se consigue con la adecuada combinación de tiempo y precio.
  4. Cuidado con el cambio de casa: no te pongas con la venta antes de estudiar la compra. Revisa bien todos los gastos de venta y compra, así como tu fiscalidad.
  5. Prepara tu vivienda para la venta: tu casa es ahora un producto que hay que vender y puede que no haya una segunda oportunidad. Cuida todos los detalles pensando en el comprador.
  6. Busca la mejor difusión: no repitas anuncios, actualízalos y no pongas precios distintos. Confía en profesionales expertos que comparten sus carteras de clientes.
  7. Tu tiempo y privacidad son importantes: no abras la puerta a todo el que lo pida, haz preguntas que te muestren la intención del comprador.
  8. Organiza las visitas: busca los días y horas que mejor convengan tanto para la visita como para tu rutina, el comprador se adapta.
  9. Sé hábil en la negociación: negocia con la cabeza y no con los sentimientos, olvida comentarios inoportunos y céntrate en tu “coste de oportunidad”. Maneja bien los tiempos.
  10. No condiciones el acuerdo a terceros: formaliza bien el acuerdo y no se te ocurra ponerlo en manos del banco, no crees problemas donde no los hay.

Fuente: Nuevo milenio

  1. Oblida que ets el propietari: posa’t a la pell del comprador i jutja el teu habitatge amb sentit crític.
  2. Posa el preu correcte: el preu de mercat no és el que veus a internet, sinó just el que no veus “el de venut” . Esbrina-ho.
  3. Planifica la teva venda: el preu és un objectiu mòbil, la millor oferta s’aconsegueix amb l’adequada combinació de temps i preu.
  4. Compte amb el canvi de casa: no et posis amb la venda abans d’estudiar la compra. Revisa bé totes les despeses de venda i compra, així com la teva fiscalitat.
  5. Prepara el teu habitatge per a la venda: la teva casa és ara un producte que cal vendre i potser no hi hagi una segona oportunitat. Cuida tots els detalls pensant en el comprador.
  6. Cerca la millor difusió: no repeteixis anuncis, actualitza’ls i no posis preus diferents. Confia en professionals experts que comparteixen les seves carteres de clients.
  7. El teu temps i privacitat són importants: no obris la porta a tot el que ho demani, fes preguntes que et mostrin la intenció del comprador.
  8. Organitza les visites: busca els dies i hores que millor convinguin tant per a la visita com per a la teva rutina, el comprador s’adapta.
  9. Sigues hàbil en la negociació: negocia amb el cap i no amb els sentiments, oblida comentaris inoportuns i centra’t en el teu “cost d’oportunitat”. Gestiona bé els temps.
  10. No condicionis l’acord a tercers: formalitza bé l’acord i no se’t passi posar-ho en mans del banc, no creis problemes on no n’hi ha.

Font: Nuevo milenio

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